Wydarzenie 2
event

Donec sollicitudin, dui vel sollicitudin suscipit, augue tellus ornare nibh, venenatis tincidunt mi lectus et enim. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nullam in lectus consequat, feugiat nulla ac, mollis diam. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nullam in lectus consequat, feugiat nulla ac, mollis diam. Duis ex metus, vehicula ut convallis at, sollicitudin in justo. Quisque auctor varius ipsum, quis imperdiet … Czytaj dalej

Wydarzenie 1
event

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nullam in lectus consequat, feugiat nulla ac, mollis diam. Duis ex metus, vehicula ut convallis at, sollicitudin in justo. Quisque auctor varius ipsum, quis imperdiet ligula tincidunt et. Donec sollicitudin, dui vel sollicitudin suscipit, augue tellus ornare nibh, venenatis tincidunt mi lectus et enim. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nullam in lectus consequat, feugiat nulla … Czytaj dalej

Kto tu jest najlepszy? - salesmanagement.pl
Kto tu jest najlepszy?
post

Pewnego razu przyjmowałem do pracy nowego handlowca. Był to bardzo młody człowiek bez większego doświadczenia w sprzedaży, ale z bardzo dobrymi umiejętnościami komunikacyjnymi, świetną prezencją oraz jak na swój wiek sporą wiedzą ogólną o biznesie. Kiedy zjawił się w pracy pierwszego dnia zaprosiłem go na poranną kawę do swojego pokoju. Chciałem oficjalnie przywitać go w firmie oraz opowiedzieć jakie mam wobec niego oczekiwania, jakie zasady obowiązują … Czytaj dalej

Efekt Dolly Parton - salesmanagement.pl
Efekt Dolly Parton w sprzedaży
post

Pewnie zdarzało Ci się pracować w zespołach sprzedażowych gdzie rezultaty poszczególnych osób były bardzo nierówne na przestrzeni czasu? Gdzie bardzo dobre okresy przeplatane były gorszymi? Co mogło wpływać na taką sytuację? Mocno zróżnicowany poziom sprzedaży jest zmorą nie tylko menedżerów sprzedaży, ale również osób odpowiedzialnych za procesy produkcyjne oraz logistykę produktów. Duża kumulacja zamówień, w krótkim okresie lub ich niski poziom w innym wpływają na opłacalność … Czytaj dalej

O blogu Salesmanagement.pl
O blogu
page

Blog SALESmanagement poświęcony jest praktycznym zagadnieniom związanym ze strategią zarządzania sprzedażą, rekrutacją handlowców oraz rozwojem kompetencji zespołów handlowych. Wszystkie treści oraz materiały merytoryczne publikowane na blogu przygotowywane są przez doświadczonych praktyków zarządzania sprzedażą. Jeśli jesteś zainteresowany współpracą w obszarze przygotowywania tekstów merytorycznych na bloga zapraszamy do kontaktu: info@salesmanagement.pl

Wydarzenia
page

Poniżej poinformujemy Cie o zbliżające się:szkoleniach / seminariach / webinariach

Autorzy
page

Marcin Rokita Od ponad 20 lat związany ze sprzedażą, zarządzaniem sprzedażą oraz rozwojem kompetencji handlowych. Autor licznych badań oraz programów rozwojowych dla zespołów handlowych. W swojej karierze zawodowej zajmował się również tworzeniem systemów motywacyjnych oraz przeprowadzaniem audytów w obszarze sprzedaży. Ostatnie wpisy: Kto tu jest najlepszy? Efekt Dolly Parton w sprzedaży Duży potencjał czy duży kłopot? Zobacz wszystkie… Krzysztof Groszyk Praktyk sprzedaży i zarządzania z dwudziestopięcioletnim … Czytaj dalej

Pierwsze 100 dni menedzera sprzedaży - salesmanagement.pl
Pierwsze 100 dni menedżera sprzedaży
post

To, co nowy menedżer sprzedaży wypracuje w początkowym okresie, owocuje w kolejnych miesiącach i latach. Pierwsze 100 dni jest jakby sprawdzianem, czy decyzja o awansie była słuszna, czy „nowy” dokonał znaczących zmian w kierowanym przez siebie biznesie, podjął właściwe decyzje i w końcu, czy jest dobrym szefem, takim, którego pracownicy szanują za wiedzę i umiejętności kierowania relacjami z ludźmi. Mimo wyraźnego określenia barier, w pierwszym okresie … Czytaj dalej

Duży potencjał czy duży kłopot - salesmanagement.pl
Duży potencjał czy duży kłopot?
post

Rekrutacja handlowców w znacznej mierze różni się od rekrutacji na inne stanowiska w organizacji. Oprócz wiedzy i motywacji, którą musi wykazać się kandydat kluczowe jest również określenie w jakim miejscu umownego „cyklu życia handlowca” jest osoba, której kandydaturę analizujemy. Bardzo częstym błędem popełnianym podczas rekrutowania handlowców jest przyjęcie za kluczową tezy, że jeśli ktoś pracował wcześniej w jakiejś firmie co najmniej kilka lat to znaczy, iż … Czytaj dalej

Nowy szef czy były kolega - salesmanagement.pl
Nowy szef czy były kolega?
post

Szczególna jest sytuacja szefa z awansu wewnętrznego. Na samym początku warto zapewnić, że zostajemy kolegami (nadal na „Ty”), dbamy o dobrą atmosferę. Jednak kierujemy się następującymi zasadami: jako szef podejmuję ostateczne decyzje, aczkolwiek zawsze chętnie zapoznam się z Waszymi opiniami; planuję pracę i ją rozliczam – kryteria są jasne i nasza przeszłość nie wpływa na ulgową taryfę; zawsze możecie liczyć na to, że będę starał się … Czytaj dalej