A co jeśli potencjalny Klient już ma satysfakcjonujące rozwiązanie?
A co jeśli potencjalny Klient już ma satysfakcjonujące rozwiązanie?
post

Zdarza się, że nasi handlowcy trafiają do Klientów, którzy są zadowoleni z posiadanego rozwiązania, usługi lub firmy z którą współpracują i po prostu nie ma przestrzeni do prezentowania naszej oferty, co wtedy? Co powinni zrobić handlowcy? Z jakich technik sprzedaży powinni skorzystać? Żadne techniki sprzedaży nie zastąpią myślenia. Bardzo często handlowcy, którzy natrafiają na informację, typu „już mamy wybranego dostawcę” próbują natychmiast przyspieszyć działania poprzez dociśnięcie … Czytaj dalej

Zarządzanie Sprzedażą poprzez cele
event

Winning Sales Management   Dla kogo? Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów, którzy odpowiadają za realizację celów handlowych, uzgadniają z pracownikami ich cele sprzedażowe i rozwojowe, prowadzą rozmowy oceniające i dyscyplinujące, chcą efektywniej zarządzać zespołem.   Cele szkolenia: Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników wiedzy i umiejętności w zakresie zarządzania zespołem handlowców, nakierowanego na realizację celów sprzedażowych.   Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili: Praktycznie stosować ZPC … Czytaj dalej

Zarządzanie zespołem handlowców
event

Winning Sales Management   Dla kogo? Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich, którzy zarządzają zespołami handlowców w terenie jak i telesprzedawcami.   Cele szkolenia: Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników wiedzy i umiejętności w zakresie zarządzania zespołem sprzedażowym, ze szczególnym uwzględnieniem własnych mocnych stron i  obszarów do poprawy oraz aspektów budowania relacji z handlowcami i w zespole.   Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili: Budować zespół z … Czytaj dalej

Przywództwo w Sprzedaży
event

Winning Sales Management   Dla kogo? Szkolenie przeznaczone jest dla Szefów Sprzedaży w różnych branżach.   Cele szkolenia: Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników wiedzy i umiejętności w zakresie zarządzania zespołem handlowców, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów budowania autorytetu lidera.   Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili: Dostosować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji Budować własny autorytetu lidera Sprzedaży Podejmować trafne decyzje i skutecznie kontrolować ich … Czytaj dalej

Efektywność osobista Menedżera Sprzedaży
event

Winning Sales Management   Dla kogo? Dla menedżerów, którzy pracują w zespołach i samodzielnie, którzy obsługują klientów wewnętrznych i zewnętrznych, którzy chcą pracować zgodnie z priorytetami, lepiej komunikować się, i efektywniej zarządzać pracą własną i handlowców.   Cel szkolenia: Celem szkolenia jest poprawienie umiejętności pracy zgodnie z priorytetami, umiejętności asertywnej komunikacji uczestników, a co za tym idzie podniesienie jakości współpracy, zwiększenie efektywności zarządzania pracą własną i … Czytaj dalej

Ile czasu naprawdę pracują handlowcy?
Ile czasu naprawdę pracują handlowcy?
post

Swobodne podejście do godzin pracy przedstawicieli handlowych często jest traktowane jako przywilej również przez ich przełożonych, ale czy wiedzą oni ile czasu naprawdę pracują ich handlowcy w terenie i jakie są tego koszty? Analizując ostatnio sytuację w jednym z zespołów handlowych branży medycznej zastanawiałem się jaki jest prawdziwy czas pracy przeciętnego handlowca w tej branży tzn. ile czasu realnie poświęca on na działania handlowe każdego dnia. … Czytaj dalej

Jak zwolnić handlowca?
Jak zwolnić handlowca?
post

Zwolnienie pracownika jest jedną z trudniejszych decyzji w każdej firmie. Kiedy jednak, zwyczajnie, nie ma innego wyjścia, warto przynajmniej zadbać o „właściwe” podanie przyczyn, z powodu których rozstajemy się ze swoim pracownikiem. Przyczyny rozstania szef powinien również wyjaśnić zespołowi. Zwolnienia, podobnie jak zatrudnienie, to nieodłączny element pracy menedżerskiej i czasami są po prostu konieczne. Ale tak jak każda menedżerska decyzja i tu wskazana jest rozwaga, a … Czytaj dalej

Kto tu jest najlepszy? - salesmanagement.pl
Kto tu jest najlepszy?
post

Pewnego razu przyjmowałem do pracy nowego handlowca. Był to bardzo młody człowiek bez większego doświadczenia w sprzedaży, ale z bardzo dobrymi umiejętnościami komunikacyjnymi, świetną prezencją oraz jak na swój wiek sporą wiedzą ogólną o biznesie. Kiedy zjawił się w pracy pierwszego dnia zaprosiłem go na poranną kawę do swojego pokoju. Chciałem oficjalnie przywitać go w firmie oraz opowiedzieć jakie mam wobec niego oczekiwania, jakie zasady obowiązują … Czytaj dalej

Efekt Dolly Parton - salesmanagement.pl
Efekt Dolly Parton w sprzedaży
post

Pewnie zdarzało Ci się pracować w zespołach sprzedażowych gdzie rezultaty poszczególnych osób były bardzo nierówne na przestrzeni czasu? Gdzie bardzo dobre okresy przeplatane były gorszymi? Co mogło wpływać na taką sytuację? Mocno zróżnicowany poziom sprzedaży jest zmorą nie tylko menedżerów sprzedaży, ale również osób odpowiedzialnych za procesy produkcyjne oraz logistykę produktów. Duża kumulacja zamówień, w krótkim okresie lub ich niski poziom w innym wpływają na opłacalność … Czytaj dalej

O blogu Salesmanagement.pl
O blogu
page

Blog SALESmanagement poświęcony jest praktycznym zagadnieniom związanym ze strategią zarządzania sprzedażą, rekrutacją handlowców oraz rozwojem kompetencji zespołów handlowych. Wszystkie treści oraz materiały merytoryczne publikowane na blogu przygotowywane są przez doświadczonych praktyków zarządzania sprzedażą. Jeśli jesteś zainteresowany współpracą w obszarze przygotowywania tekstów merytorycznych na bloga zapraszamy do kontaktu: info@salesmanagement.pl