Winning Sales Management
Dla kogo?
Szkolenie przeznaczone jest dla Szefów Sprzedaży w różnych branżach.
Cele szkolenia:
Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników wiedzy i umiejętności w zakresie zarządzania zespołem handlowców, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów budowania autorytetu lidera.
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:
- Dostosować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji
- Budować własny autorytetu lidera Sprzedaży
- Podejmować trafne decyzje i skutecznie kontrolować ich wdrażanie
- Motywować i nagradzać pracowników
- Prowadzić efektywny coaching handlowców
Ramowy program szkolenia
Rola i zadania skutecznego menedżera Sprzedaży
- Proces zarządzania
- Planowanie
- Organizowanie
- Przewodzenie
- Kontrola
- Zadania skutecznego menedżera Sprzedaży
Dostosowanie stylu zarządzania do typu handlowca i sytuacji
- Mój styl zarządzania – kwestionariusz autoanalizy
- Style zarządzania i dojrzałość pracowników
- Analiza dojrzałości pracowników – test
- Jak dopasować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji
Budowanie autorytetu lidera Sprzedaży
- Portret idealnego szefa
- Co to znaczy być liderem dla handlowców
- Umiejętności lidera
- Budowanie wizji dla własnego zespołu
- Rodzaje autorytetu
- Autoanaliza – plan samodoskonalenia
Studium przypadku – Hubert Wagner
- Fragment film wideo „Jak budowałem i motywowałem zwycięski team”
- Najbardziej skuteczne metody wg Huberta Wagnera
Podejmowanie decyzji
- Proces podejmowania decyzji
- Kryteria i wagi
- Model racjonalny a droga na skróty
- Podejmowanie decyzji w grupach
- Jak ulepszyć grupowe podejmowanie decyzji
Motywowanie i nagradzanie handlowców
- Co mnie motywuje – test autoanalizy
- Teorie motywacji – krótkie omówienie
- Zabawy motywacyjne
- Określanie potrzeb i czynników motywujących własnych pracowników
- Pieniądze – czynnik motywujący?
- Wywieranie wpływu
Coaching handlowy on-the-job
- Proces coachingu – symulacje i wnioski
- Kryteria wyboru celu coachingu
- Zawarcie kontraktu coachingowego
- Obserwacja pracy i efektów – wyciąganie wniosków
- Motywująca informacja zwrotna
- Wyznaczanie celów po coachingu
Trener prowadzący: Krzysztof Groszyk
Cena: 690 pln netto
Cena w pakiecie 4 warsztatów: 2 000 pln netto
Zapisz się