Przywództwo w Sprzedaży

Data wydarzenia: 11 maja 2018

Miejsce: Warszawa

Winning Sales Management

 

Dla kogo?

Szkolenie przeznaczone jest dla Szefów Sprzedaży w różnych branżach.

 

Cele szkolenia:

Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników wiedzy i umiejętności w zakresie zarządzania zespołem handlowców, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów budowania autorytetu lidera.

 

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Dostosować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji
  • Budować własny autorytetu lidera Sprzedaży
  • Podejmować trafne decyzje i skutecznie kontrolować ich wdrażanie
  • Motywować i nagradzać pracowników
  • Prowadzić efektywny coaching handlowców

 

Ramowy program szkolenia

 

Rola i zadania skutecznego menedżera Sprzedaży

  • Proces zarządzania
  • Planowanie
  • Organizowanie
  • Przewodzenie
  • Kontrola
  • Zadania skutecznego menedżera Sprzedaży

Dostosowanie stylu zarządzania do typu handlowca i sytuacji

  • Mój styl zarządzania – kwestionariusz autoanalizy
  • Style zarządzania i dojrzałość pracowników
  • Analiza dojrzałości pracowników – test
  • Jak dopasować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji

Budowanie autorytetu lidera Sprzedaży

  • Portret idealnego szefa
  • Co to znaczy być liderem dla handlowców
  • Umiejętności lidera
  • Budowanie wizji dla własnego zespołu
  • Rodzaje autorytetu
  • Autoanaliza – plan samodoskonalenia

Studium przypadku – Hubert Wagner

  • Fragment film wideo „Jak budowałem i motywowałem zwycięski team”
  • Najbardziej skuteczne metody wg Huberta Wagnera

Podejmowanie decyzji

  • Proces podejmowania decyzji
  • Kryteria i wagi
  • Model racjonalny a droga na skróty
  • Podejmowanie decyzji w grupach
  • Jak ulepszyć grupowe podejmowanie decyzji

Motywowanie i nagradzanie handlowców

  • Co mnie motywuje – test autoanalizy
  • Teorie motywacji – krótkie omówienie
  • Zabawy motywacyjne
  • Określanie potrzeb i czynników motywujących własnych pracowników
  • Pieniądze – czynnik motywujący?
  • Wywieranie wpływu

Coaching handlowy on-the-job

  • Proces coachingu – symulacje i wnioski
  • Kryteria wyboru celu coachingu
  • Zawarcie kontraktu coachingowego
  • Obserwacja pracy i efektów – wyciąganie wniosków
  • Motywująca informacja zwrotna
  • Wyznaczanie celów po coachingu

 

Trener prowadzący: Krzysztof Groszyk

Cena: 690 pln netto

Cena w pakiecie 4 warsztatów: 2 000 pln netto

 

Zapisz się